“這次我們一次性采購了4臺(tái)佳能Arizona的設(shè)備。” 廣東澳飛揚(yáng)實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱“澳飛揚(yáng)”）的董事長伍松補(bǔ)充說，“我敢說這在中國標(biāo)識(shí)行業(yè)算前所未有的大手筆。”身為廣東省標(biāo)識(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長，在業(yè)內(nèi)摸爬滾打13年的他坦言這個(gè)決定不簡單。公司高層前后經(jīng)過半年的會(huì)議和討論，再加上業(yè)內(nèi)同仁的口碑推薦，才讓他最終選擇佳能作為合作伙伴。對(duì)他來說，這4臺(tái)Arizona設(shè)備絕不僅僅是加工設(shè)備，更是推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型的加速器和開拓海外市場的通行證。
麥肯錫預(yù)測，到2025年，中國將出現(xiàn)221座百萬以上人口城市。城市化將為中國標(biāo)識(shí)行業(yè)帶來巨大商機(jī)，標(biāo)識(shí)作為城市文化的載體也會(huì)朝著更專業(yè)、創(chuàng)新的方向發(fā)展。然而，由于行業(yè)進(jìn)入門檻較低，標(biāo)識(shí)制作小加工廠遍地開花，憑借模仿和低價(jià)進(jìn)行惡性競爭。面對(duì)激烈競爭，部分有實(shí)力、有眼光的標(biāo)識(shí)生產(chǎn)商正逐步提高設(shè)備實(shí)力和技術(shù)儲(chǔ)備，在企業(yè)發(fā)展方向上做出調(diào)整，與低水平的加工廠商拉開距離。此次購入佳能Arizona平板打印設(shè)備的澳飛揚(yáng)就是眾多期待轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一。目前，澳飛揚(yáng)接近50%的傳統(tǒng)絲印業(yè)務(wù)可以被平板打印設(shè)備取代。佳能設(shè)備不僅打破了絲印在工藝品質(zhì)上的瓶頸，更解決了人工成本上漲帶來的燃眉之急，還在海外市場競爭贏得了更多客戶的信任，塑造了企業(yè)核心競爭力。
▍打破標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)天花板 用佳能設(shè)備提升附加值
談到標(biāo)識(shí)行業(yè)現(xiàn)狀，伍松不僅洋溢著業(yè)內(nèi)領(lǐng)航者的躊躇滿志，更流露出身為行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者的使命感。“標(biāo)識(shí)行業(yè)需要正能量！”談到競爭環(huán)境他有些激動(dòng)，“我們需要用品質(zhì)、服務(wù)等提供給客戶的附加值來獲得客戶的利潤，而不是靠低價(jià)打折、甚至靠賒貨。”標(biāo)識(shí)要實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)功能就是導(dǎo)視，要追求更高的產(chǎn)品品質(zhì)不僅需要在產(chǎn)品原材料上取得優(yōu)勢，更要在直接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的視覺色彩、精細(xì)程度上下功夫。僅靠傳統(tǒng)絲印顯然是滿足不了企業(yè)的發(fā)展需求的，且不說絲印制版麻煩、成本高，在色彩上也不能根據(jù)圖片實(shí)現(xiàn)顏色的過渡，顏色之間界限分明。在高精度、高復(fù)雜度的圖案表現(xiàn)上，佳能的設(shè)備就得心應(yīng)手了。UV墨水不僅在戶外展示中有非常強(qiáng)的耐候性，不懼日曬雨淋的考驗(yàn)，佳能設(shè)備中白色墨水及光油的加入，讓彩色介質(zhì)上的打印有更豐富的色彩選擇、更具備表現(xiàn)力，光油運(yùn)用讓產(chǎn)品的品質(zhì)感得到提升。
隨著打印介質(zhì)日漸豐富，熱轉(zhuǎn)印等工藝在運(yùn)用范圍上受到了極大限制。佳能設(shè)備的真空吸附技術(shù)、打印寬度和厚度的擴(kuò)展，都可以更方便地處理形狀各異的打印材料，奧西VariaDot成像技術(shù)實(shí)現(xiàn)的打印質(zhì)量可以和照片相媲美。有了佳能設(shè)備，澳飛揚(yáng)20多位資深設(shè)計(jì)人員才可以不懼工藝限制，用創(chuàng)新爭取產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。
▍化被動(dòng)為主動(dòng) 實(shí)現(xiàn)標(biāo)識(shí)規(guī)模化靠佳能護(hù)航
除了工藝品質(zhì)是標(biāo)識(shí)領(lǐng)域的攔路虎，人工成本更是讓很多業(yè)內(nèi)人士頭疼，佳能打印設(shè)備再次幫澳飛揚(yáng)解決了這一難題。“標(biāo)識(shí)行業(yè)天生就是細(xì)分的。”伍松談到行業(yè)特點(diǎn)很有感觸，“標(biāo)識(shí)定制化、需求時(shí)間不固定，再加上人工成本越來越高，讓我們一度陷入被動(dòng)。”要解決被動(dòng)局面，伍松再次依靠佳能設(shè)備取得了突破。佳能打印設(shè)備根治了傳統(tǒng)絲印帶來的環(huán)保難題，讓工人有一個(gè)更健康的環(huán)境，再也沒有一個(gè)工人因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境流失了。不僅如此，佳能設(shè)備對(duì)每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都盡量減少人工操作，將用工數(shù)量降低為原來的50%，原來10個(gè)人的工作量現(xiàn)在5個(gè)人就可以完成。
近兩年的標(biāo)識(shí)用工成本已經(jīng)上漲了30%到50%，工人依然很難找。傳統(tǒng)絲印過程中會(huì)產(chǎn)生的物質(zhì)對(duì)工人身體有損，佳能設(shè)備不僅可以避免曬制中的繁瑣步驟和化學(xué)排放，簡潔的中文用戶界面讓工人點(diǎn)一下鼠標(biāo)即可完成打印，打印頭設(shè)計(jì)和打印過程都讓生產(chǎn)過程更加流暢，盡量減少可能發(fā)生的中斷。
再次，伍松成立的廣州市高賽思數(shù)碼標(biāo)識(shí)有限公司還推動(dòng)標(biāo)識(shí)產(chǎn)品進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展階段，讓標(biāo)識(shí)觸發(fā)融匯視覺、聽覺、觸覺等各種人機(jī)互動(dòng)場景的智慧引導(dǎo)功能，用更高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品促進(jìn)行業(yè)標(biāo)識(shí)生產(chǎn)的規(guī)范化和規(guī)模化。佳能設(shè)備保障了新品品質(zhì)，畢竟超越客戶的期待才能讓他們?yōu)閯?chuàng)新買單。
▍遠(yuǎn)征海外 佳能品牌信賴感贏得客戶心
伍松的決心不僅停留在推動(dòng)國內(nèi)標(biāo)識(shí)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，更把視線延伸到了海外市場，在紐約注冊(cè)了新公司，積極參與美國、迪拜和德國的標(biāo)識(shí)展會(huì)。拓展海外的征途上，佳能更像是一張綠色通行證。Arizona產(chǎn)品在品質(zhì)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)方面滿足歐美市場的嚴(yán)苛要求，品牌知名度和海外客戶對(duì)佳能的信任更讓開拓者們贏在起跑線上。Arizona設(shè)備及方案已在全球超過60個(gè)國家和地區(qū)銷售，裝機(jī)總量超過5000臺(tái)，尤其在歐美市場佳能Océ Arizona的裝機(jī)數(shù)量遙遙領(lǐng)先。目前澳飛揚(yáng)接待國內(nèi)外客戶最喜歡安排他們參觀工廠內(nèi)的佳能設(shè)備，客戶看到如同先吃了一顆定心丸，標(biāo)識(shí)生產(chǎn)品質(zhì)有保障，合作就更順暢了。伍松笑稱，“有Arizona設(shè)備，澳飛揚(yáng)和高賽思智慧標(biāo)識(shí)在國外的底氣就更足了。”
在上海廣告展上，佳能發(fā)布了Arizona全新產(chǎn)品，不僅在延續(xù)了前代產(chǎn)品優(yōu)秀的穩(wěn)定性，更在打印品質(zhì)、生產(chǎn)效率、打印范圍、和設(shè)備拓展升級(jí)上進(jìn)一步提升。佳能將持續(xù)和更多像澳飛揚(yáng)這樣有遠(yuǎn)見，具備行業(yè)使命感的優(yōu)秀企業(yè)合作，與他們共同成長，促進(jìn)中國標(biāo)識(shí)行業(yè)的健康發(fā)展。